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对手变盟友 雀巢和星巴克牵手成功

互联网
摘要:
昔日在全球咖啡市场互相厮杀的两大巨头雀巢和星巴克联手了,宣布将组建成为全球咖啡联盟。

在雀巢150余年的发展史上,“并购”一直是其发展的关键词。它的最新一笔并购就发生在两周前,雀巢以71.5亿美元的价格收购了星巴克旗下部分零售业务。

 

 

根据相关协议,在本次交易中雀巢并没有获得任何实质性资产,而是获得在全球范围内在咖啡店以外销售星巴克零售和餐饮产品的永久性权利。

虽然网上有不少人调侃:雀巢卖的星巴克,你要不要喝?但无疑,这对双方来说都是比较历史性的一刻:本次交易让两个全球咖啡巨头兼劲敌站到了空前统一的战线。

如果说以目前2600亿美元市值,雀巢收购市值不足其三分之一的星巴克,这一点无可厚非。因为在市场上,要想战胜对手,并购不失为一个良好的办法:“如果我不能在市场上击败你,那么我就买了你。”

但是细忖一下,星巴克和雀巢由劲敌到强强联合,这背后除了共同的利益,或许意味着咖啡并不是一门好做的生意了?

 

 

先说雀巢,虽然凭借着全球咖啡市场22.6%(数据来自欧睿咨询)的占有率,雀巢是当之无愧的“咖老大”,但是位列第二的Jacobs Douwe Egberts近几年也在步步紧逼,其强劲的扩张势头,短短几年时间就达到了9.6%的全球市场份额。要知道星巴克也只有2.5%的全球咖啡市场占有率,这不得不令雀巢打起十二分精神。

与此同时,雀巢也面临着一个小尴尬,过去凭借着速溶咖啡成功打入了广阔的大众市场,而今在精品咖啡消费的潮流下,这恰恰成为了其进入中高端市场的绊脚石。对此,密歇根大学罗斯商学院教授Erik Gordon接受《华盛顿邮报》采访时曾表示:“对于任何60岁以下的人,雀巢咖啡都很无聊。”

这是雀巢不愿意面对的。就在去年雀巢以5亿美元的高溢价控股了估值7亿美元的精品咖啡品牌Blue Bottle,但这还远远不够。对雀巢来说,要想进入到中高端精品咖啡市场,星巴克这个全球最大的连锁咖啡品牌无疑是个更好的抓手。

再来看看星巴克,根据星巴克发布的二季度财报(2018年2月-4月),星巴克美国门店的销售额仅增长2%,被寄予厚望的中国市场门店销售则增长了4%,但是相比于上个季度的6%和2017财年的7%,增速有所放缓。Costa等老对手的竞争,加之Blue Bottle等新兴咖啡的挑战,星巴克不得不提高警惕。在前几日的星巴克全球投资者交流大会上,星巴克公布了其在中国的野心勃勃的扩张计划:

 

未来5年每年新增600家门店,在2022财年末(2022年9月底)将中国大陆市场的门店数量倍增至6000家,进入230个中国城市;

◈ 到2022财年末,中国的总营收相较2017财年将达到3倍以上,营运收入将达到2倍以上。

 

 

 

在这样的一个背景下,二者强强联合,共同打造一个双赢的局面,对双方来说,都可谓是很关键的战略选择。一方面,星巴克可以帮助雀巢建立新的增长渠道,尤其是在让雀巢头疼的北美市场上,而且借助星巴克的高端产品,也有利于增强雀巢在年轻一代消费者中的认知,雀巢还可以顺势抓住包括中国在内的消费升级浪潮下新的增长机会,进一步稳固其在瞬息万变的咖啡市场的地位。

另一方面,星巴克也可以借助雀巢庞大的销售网络,继续开拓国际市场。将现有消费包装业务卖给雀巢后,星巴克也可在核心店铺零售业务上继续发力,进一步拓展其市场份额。正如星巴克总裁兼首席执行官凯文•约翰逊(Kevin Johnson)所言,“凭借雀巢的影响力和声誉,我们将把星巴克的体验带给全球数百万的家庭。”

李书福说过,战略性并购的本质也就是战略性合作。在全球化时代,任何行业单打独斗都很难赢得战争或生存,只有善于整合资源,相互借力,强强联合,才能为企业在未来的竞争中赢得更多的话语权和机会。雀巢与星巴克的联手给中国企业在市场竞争中树立了很好的榜样。

事实上,从瑞士乡村食品小作坊发展为业务遍布全球近200个国家、拥有超过2000个品牌的世界食品巨头,雀巢一直是全球跨国企业发展的优秀样本。

 

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