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获得B轮融资,瑞幸咖啡能否挑战星巴克?

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摘要: 瑞幸咖啡的高速发展,建立在烧钱、补贴之上。

金小融所在的团队有个不成文的规定,每周星期一例会的时候,谁迟到了就请全体同志喝饮料,咖啡、奶茶、酸奶牛随意。

大家选饮料的时候,最后十之八九都会选择瑞幸咖啡,原因无他,便宜,且超过消费标准还有免费配送。

目前,瑞幸咖啡的门店已经超过1700家,市场份额超越 Costa,成为仅次于星巴克的国内第二大咖啡连锁门店。

最近半年,瑞幸咖啡还进行了两轮融资。

今年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元。

今年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。

在攻城略地的同时,瑞幸咖啡也坚持打折、补贴不放松。

以瑞幸轻食为例,蛋糕、三明治等小吃一律5折,购买饮品还可以预先充值,享受2赠1和5赠5的优惠。这个价格,比起星巴克,确实有很大的吸引力。

除了烧钱吸引用户,瑞幸咖啡在营销上还有多种玩法,比如请艺人代言、比如开启外卖模式。特别是外卖,让星巴克都开始跟上,与饿了么合作提供外卖服务。

只有短短一年多的时间,瑞幸开店上千家,获得4亿美元融资,建立了很高的市场认知,完成了很多同行十几年才能取得的成就。

不得不说,瑞幸咖啡的经营是成功的。

只是这一切,都是建立在烧钱、补贴的基础之上。一旦出现什么风吹草动,就可能引发各种猜测。

比如最近,有些门店把免费配送门槛从35元上调到55元,外界对此担忧:接下来,会不会取消免费派送,甚至停止补贴?

可以看到,瑞幸咖啡的发展路径就是典型的互联网思维:先烧钱,把规模做大,再谈盈利。滴滴、美团等先行者,都是这样一路走过来的。瑞幸咖啡的创始人钱治亚也曾表示做好了长期亏损的准备。

而和滴滴、美团一样,目前瑞幸已经到了规模化阶段,拐点很快就会到来,接来下补贴费用也可能逐渐减少。所以当瑞幸提高部分门店的配送门槛时,自然会引发市场的猜测。

另一方面,瑞幸的问题也很明显:扩张速度过快。除了北上广深等一线城市,成都、杭州、武汉等新一线城市也遍布瑞幸门店,而且这些门店都是直营,瑞幸的成本压力会非常大。

而此次上调配送门槛,其目的也很明显,就是刺激消费者多买外卖咖啡,以此来提升收入,缓解成本压力。只是上调配送门槛,恐怕导致顾客流失。

其实消费者对咖啡的价格非常敏感,很多人选择瑞幸都是冲着它的价格便宜,一旦配送门槛提高,甚至取消补贴,瑞幸咖啡就得直面星巴克、COSTA的竞争。

而星巴克早在1999年就进入了国内市场,多年经营不仅让其市场份额稳步提升,更让其品牌得到了大众的认可。

参照互联网企业,京东发展了20年,淘宝发展了15年,即便是美团,也发展了8年。这些企业能存活下来,除了天价的烧钱记录,也积累了海量忠诚用户。

成立不到2年的瑞幸,还不足以在众多咖啡品牌中给大众留下深刻印象,忠诚用户更是无从谈起。在品牌建设方面,瑞幸咖啡还有很长的路要走。

不过,瑞幸咖啡还有机会。就在前天,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与了本次融资。

拿到这笔钱,瑞幸可以缓一口气,夯实品牌基础,向星巴克的老大地位发起冲击。

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​“投资人都不担心,投资人还觉得我们保守了。”

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