说起金融行业，大家第一反应就是各种难以读懂的配有重金属图片的推送信息，传统的营销方式不仅使得受众审美疲劳无法对推送内容产生兴趣，而且也无济于辅助金融产品的传播。其次，好的“创意”在传播之初总会带来意外的效果，然而在二次发酵阶段，传播陷入瓶颈，呈现疲软期。
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营销太难做？在于金融文案的“忌讳”太多！先来看看金融文案的“注意事项”有哪些吧！
1.避免逻辑复杂
金融产品本质上是一种金融的服务，具有虚拟性、复杂性、差异性。这三个特征决定了其文案不可能采用复杂逻辑来销售产品。所有的陌生金融产品几乎都需要有一个“接触——认知——关注——体验——购买——习惯”的过程。
2.要承诺收益效果
使消费者产生购买动机的驱动力之一在于可观的预期收益，在文案中应明确承诺受益效果，以给予客户幸福感为文案主线，让消费者感受到幸福感、满足感、获得感。
3.突出品牌
金融产品文案最终落脚点不仅仅在于打动消费者、使其购买产品，更深一层次的是品牌传播，加深在消费者头脑中的品牌印象，文案中应将品牌标识有意突出，便于识别。
4.为同质化产品做出差异化区分
行业内出现一款新产品时，同业者往往一拥而上，导致金融产品文案类固定属性缺失。挖掘同质化产品中的特有之处，在情感诉求上，找到一个感性和特别的切入角度，打动消费者。
5.做“观点化”传播
没有观点的传播是无效的传播，在策划金融文案时要有自己的观点，要有立意，否则在泛滥的热点里只会被淹没。
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金融产品不同于其他消费产品，其文案既要有杜蕾斯出其不意的创意，又要有江小白文艺清爽的情怀。
金融产品极高的专业性导致传播受限，尤其是当前媒介环境发生了根本性的变革，这就要求金融产品的广告形态也随之调整。在这内容为王时代，短视频就作为一种广告形态成为传播主力军。
1.用户时间的碎片化
快速的生活节奏、多样的娱乐产品......无不瓜分着用户的时间、精力，用户无法在同一事物上保持较长时间的注意力，时间变得碎片化。
2.用户需求的差异化
传播媒介的大众化使得用户不在满足于过去的被动式传播，用户需求差异化，精准传播成为满足用户需求的必备要素。
3.用户阅读习惯发生改变
从单一的图文，到视觉丰富的视频，用户的使用习惯发生了显著变化。根据易观数据显示，从2017年开始，短视频已成为中国网民获取信息形式的主要方式。
4.传播渠道及传播途径的单一化
大多金融产品依靠公众号营销宣传，粉丝自发的参与发挥重要作用。水能载舟亦能覆舟，传统的单纯的产品营销推介已经不能满足粉丝的需求。
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面对如此复杂的传播环境，用户日渐稀少的注意力，如何提升金融产品宣传的精准度、增强用户粘性等成为金融产品营销需要思考的问题。
短视频时代，短视频广告以其较短的视频承载广告形式成为营销工具首选，其巨大优势不可忽视。而作为国民级APP，QQ系产品能帮助这些优势扩大，精准触达目标客户人群。
1.流量池优势
QQ系短视频广告拥有超大型流量生态，包含了QQ、QQ空间、QQ浏览器、微视、全民K歌等一系列国民级APP，联手打造了月活跃用户高达8亿+的流量生态。
2. 千人千面精准推送
把握新生代消费者，是广告主牢牢抓住增量、增强品牌与用户沟通的关键，而QQ系广告则为广告主提供了一座与新生代沟通的桥梁，做到精准传播、精准推送，全面满足用户需求。
3.产品矩阵丰富
QQ系广告打造了丰富的产品矩阵和全面的推广能力，以适应不同广告主的需求。QQ系短视频广告形态包括信息流视频广告、沉浸视频广告、消息型视频广告和激励视频广告，进一步满足更原生及强提醒的诉求。
4.配备基础短视频制作素材为传播做支持
视频当道，为了抢占新的流量渠道，各位广告主需要快速实现从图文到短视频的转换。简洁、迅速的操作流程，最大限度满足用户的传播需求。
案例剖析
金融行业常用“卖点型标题”，将高额度、低利息、低门槛、快速办理等消费者诉求作为卖点来突出，打动用户。
素材标题通常以：引出疑问+卖个关子的形式表现（句式：......?这里...！）通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
以对比路线为例
金融行业的同类产品较多，对比系（额度、资质、门槛等）简单，非常适合使用对比来突出产品优点。
我们以“个人借贷”为案例：
场景选择：家、办公室、摄影棚
人物独白：我申请贷款3次都被拒绝了，在这里，1天就能申请贷款啦！
动作配合
①演员可以举起信用卡、手机、贷款申请单等物料，作为对产品的示意
②可以在喝茶、开车、购物等悠闲写意的场景中，表达出贷款成功后对生活品质的提升
③在人物服装、妆容、肢体动作上要注意细节的处理、行为的放大，否则会让用户难以快速进入广告场景。
高点击率的标题与创意参考：
最后还是在这里办了理财，零花钱这么放着，也能有收益！
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“还呗”在QQ系广告投放时，就以APP下载拉新为营销需求，采用横版视频和竖版视频同时投放，测试迭代多种创意的投放策略，把人群定位于21-42岁，注重日常工作场景的展现，更贴近用户实际生活。在此次营销中，还呗CTR提升67%，ROI提升172%。
金融营销不难做，选“合适”的工具让“营销”事半功倍。2019你的“营销打法”规划好了吗？不妨选择短视频助攻一下！
