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复盘:点点互动登顶2018出海成绩单榜首 “策略”产品出海背后的策略

白鲸出海()
摘要: 从 SLG 到休闲+ SLG +二次元的多品类布局。

近日,App Annie 发布了《2018 中国移动游戏出海报告》。数据显示,2018 年国产手游在海外的下载量超过 32 亿次,同比增长 39%,收入突破 61 亿美元,同比增幅 49%。

海外增量市场下,不少国内游戏厂商抓住了市场机遇,如以当官手游切入东南亚的创酷互动、抓住黑帮题材 SLG 细分市场的友塔游戏。但成绩最亮眼的还是力压网易和 IGG,登顶海外收入 Top 15游戏公司榜单的点点互动(FunPlus)。

在 2018 年,虽然有吃鸡手游火遍全球、有当官类手游东南亚日韩吸金,但从 App Annie 发布的出海手游收入榜单来看,SLG 手游依然是创收担当。海外收入 Top 15 的游戏公司中,有 8 家公司主要凭借 SLG 手游入榜,其中最典型的莫过于点点互动,旗下 2 款手游《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》分别是 2018 年海外收入第 3 和第 4 名,且 2018 年全年都在 Sensor Tower 出海手游收入月度排行榜 Top 5 。

六年登顶海外收入榜,

点点互动的 SLG“组合拳”策略

知古鉴今,点点互动如何一步步在手游出海领域奠定领先地位,其经历虽不可复制却值得借鉴。

1、抓住市场空档期

2011 年,点点互动自研休闲社交游戏《家庭农场》在 Facebook 平台上线。2013 年,基于《家庭农场》基因开发的手游《Family Farm Seaside》上线。2015 年,点点互动在海外代理发行《刀塔传奇》,主打东南亚市场。之后便是 2016 年的《阿瓦隆之王》和 2017 年的《火枪纪元》。

从点点互动在海外市场的几个重要节点和产品不难看出,公司对于海外游戏的发展趋势一直有较为精准的把握,从 2011 Facebook 流量红利年、到手游市场起步、再到东南亚手游市场的崛起、以及之后 SLG 手游的爆发。

《部落冲突》在 2012 年推出,《Game of War》在 2013 年推出,在此之后,市场上鲜有热门策略手游出现。以点点互动、IGG 为代表的多家出海厂商正是抓住了这一市场空窗期,在 2016 年开始大推策略手游,在这个时间点,热门游戏运营的时间都已经在 3、4 年左右,市场急需要新的游戏。

来源:Sensor Tower

2017 年 4 月 - 2019 年 1 月几款热门手游的收入变化 

2、组合拳策略,挖掘细分市场用户

与 IGG 更专注于一款游戏《王国纪元》作为增长点不同,点点互动走的是“组合拳”策略。策略手游与吃鸡不同,不具有排他性,且策略手游中的资源累积会对新用户进入形成一定门槛,用户对新游戏的需求始终存在。

从点点互动的发行商页面,我们可以看到近几年点点互动主要在推 4 款 SLG 手游:2016 年《阿瓦隆之王》、2017 年《火枪纪元》、以及 2018 年上半年的《Dino War》和《Z Day》。

《Dino War》

《Z Day》

从几款游戏可以看出,点点互动的 SLG 手游出海策略是在基于某一款成功手游之上不断去挖掘细分市场和用户。在 SLG 品类上,核心玩法趋近相同,主题和艺术风格就成了游戏成功的两个重要考量因素。点点互动在这两方面进行了大量的尝试。

最早的《阿瓦隆之王》将背景选在了中世纪早期;《火枪纪元》以火器为主题主打欧美风;最新推出的 2 款 SLG 手游《Dino War》探索灾难题材、针对恐龙爱好者,《Z Day》选了二战题材并加入了近几年比较火的僵尸元素。点点互动在主题和艺术风格上做的不同尝试为了吸引不同的玩家,而规模化获取不同受众的的成本也不同,这需要团队有很高的获客和运营能力。

来源:Sensor Tower

2018 年 12 月点点互动旗下 4 款 SLG 手游的流水情况

来源:Sensor Tower

2019 年 1 月 头部 SLG 手游发行商全球月流水

凭借该策略,点点互动在 2019 年 1 月的全球流水超过了 3572 万美元,超过 IGG、以及 Machine Zone(《Game of War 》和《Mobile Strike》开发商)。

2019 上线多款

休闲游戏,二次元布局亚太市场

除了在 SLG 品类上不断做尝试夯实在该品类的领先地位之余,点点互动也在寻找新的增长点。

从 App Annie 发行商页面来看,点点互动于 2018 年 4 月在 App Store 上线了卡牌游戏《奥拉索斯战纪》,进军二次元这一细分领域,试水港澳地区。据悉,未来点点互动还有多款二次元手游即将上线。

二次元游戏,有目共睹,在 2018 年已经稳固为手游出海的一个吸金品类。2017 年上线的几款二次元手游,包括《碧蓝航线》《少女前线》《崩坏 3》在内,在 2018 年全年鲜少跌出过国产手游海外收入 Top 30 榜单,在日韩、甚至美国都在逐渐打开市场。从点点互动以往的产品线来看,以主流品类进行市场布局是其一贯作风,预计未来点点互动将在日韩发行多款二次元手游。

加之,2018 年 2 月,点点互动与世纪华通成功并表,2019 年 2 月,盛大游戏重组案成功过会,即将注入世纪华通,可以预见,点点互动未来很可能在二次元品类上与拥有多款热门二次元手游的盛大游戏联合研发力量,在海外布局二次元手游市场。

点点互动发行商页面 | 来源:App Annie

从近期点点互动的动作来看,除了二次元手游,休闲游戏也是该公司将重点发力的一个品类。

在 2011 年,点点互动在 Facebook 上线了自研休闲社交游戏《家庭农场》,有媒体报道,该游戏至今依然保持千万人民币级别的月流水。之后,点点互动在 Facebook Instant Games 上推出的《Let‘s Farm》也积累了 110 万玩家。

点点互动在 Facebook Instant 

Games 平台线上的《Let‘s Farm》

有休闲社交游戏基因的点点互动,在 2019 年,陆续推出了解密游戏《梦境侦探》、模拟游戏《牧羊人之心》、消除游戏《Town Tails》,大力布局休闲游戏市场。

消除手游《Town Tails》

从点点互动近期的动向来看,公司将从 SLG 单点发展转向 SLG +二次元+休闲游戏的多品类布局,而其本身的休闲游戏基因外加集团资源优势也让其具备了成功的基本可能。

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