5月24日上午，“2017中国金融创新创业峰会”在北京四季酒店继续进行，新网银行行长赵卫星在上午的大会主题论坛上带来了分享，演讲全文如下：
各位早上好！在座好多都是老朋友，接触好多年了。
新网银行提出做不一样的互联网银行。我一直在思考，为什么做一个不一样的互联网银行。我们自己定义是，我们是没有互联网的互联网银行。拥有不一样的股东成分，让我们有个比较好的起点。但是我们觉得一家银行要生存和发展，需要有一些差异化的方式和方法。至于方式和方法，其实在座各位已经给我们答案，就是连接。
今天互联网金融已经发展非常迅速，大家也有碰到各种问题和痛点的时候，我觉得是我们做一点事情的时候。所以我们把自己定义为万能连接。很有意思，好像大会有一个话题也谈连接，看来大家想法上都一致，碰到的问题也一致，也有共性的方案。
新网银行是全国第三家互联网银行。很有意思，这是在中西部首家开的互联网银行。虽然是互联网银行，但必须要有实体地址，我们选择在中西部成都去连接中西部以及发达地区的中间枢纽。我测算了一下，成都到哪的行程都差不多，它确实是中国中心的地带；而且创业的氛围也挺浓厚，成都已经是四川的连续几个月人口正流入城市。
我们自己也做了定位，就是致力于给社会的中坚群体和新生代提供金融服务。中坚群体就是稳定收入的群体，新生代就是更多互联网的客户。
股东方面，新希望、小米、红旗连锁，四川本地的优势企业都是我们的股东。
在互联网经营模式里面，目前来看，通行模式多数是大数据风控，再加上云计算IT的支持。确实，如果现在没有非常大的计算能力就很难运行。
我们日进件已突破十万笔，对传统银行来说可能无法想象。普通银行的一个网点如果处理一千笔，基本上别的什么都不能做，即便24小时全部人手在这，还是做不完。昨天我还去某家银行网点去开户，整整用了45分钟的时间。所以这个变化显而易见。我们已经在这个变化里面踏出一步，向上做轻资产、做平台，做成轻资产交易型的银行。移动互联是新网银行的特色，所有的端口都在移动端，通过数据驱动来实现普惠。
我们也有线上线下模式，这个可能也是我们跟前两家互联网银行有区别的一点。新网有线下的流程，但是前端的风险控制和数据化运作都在线上。
万能连接中有几样东西，第一个是我们很多设计都以人为维度。无论to C还是to B，最终都是会落到以人为维度。打个比方，银行账户系统我们是如何以人为维度的呢？用户本人或者手机号出现，这就是一个账户。主流银行很少这样设计，一定会有账号或者是卡号。但新网排除很复杂的这种运作模式，而是回到人的身上，同时会有IP等等的接入。
新网在去年就开始打造整套的开放式平台。开放式平台就意味着所有模块都是跟合作伙伴去共享、连接：第一个是最底层的数据开放平台。6月1号开始就执行网络信息安全保护法，我仔细研读了这个法律，并排除非合规合法的数据源，以保证网络信息安全。在这个数据开放平台里面，新网目前实现了32项数据源的对接，很多都由合作伙伴来对接。我们想通过这样的连接，来形成跟征信等机构合作伙伴之间的连接。同时，我们目前正准备把黑名单全面免费与合作伙伴来进行共享，这是花了血的教训总结的名单，里面都是不良或者灰色名单。
向上是征信和营销开放平台，相信非常多互金伙伴在征信方面都有自己的诉求。我们目前和上海征信这样的征信机构进行对接，在中间起到链接器的作用。通过实现征信的、营销的开放平台，通过互联网的方式来进行会员管理和营销的链接。
向上是三个主流的业务开放平台，信贷是最主流的部分，因为大家的资产源自于信贷的部分。信贷全流程链路非常的长，从申请到最后的不良资产的处理，非常漫长。其实每一条链路节点上，我们都可以来进行开放式的对接。目前我们的信贷开放平台，已经跟几家公司来进行合作，比如高频、量大交易。包括也可以与昨天参与小饭桌会议的农村金融公司实现合作。
接下来当然包含了理财和资产管理的开放平台，再往上，就是统一的会员开放平台，刚才提到比如说账户、清结算，代收代付等等。昨天，央行发出一个正式文件，说代收付中心不再处理除了公益之外的代收服务的业务。那么新网银行就可以提供代收付的服务。
再旁边是统一的工作平台，这是一个系统架构。在这样的架构上，我们认为数据化和高开放性是万能连接的基石，目前我们客户数据化已经完成，里面包括基本特征、行为、社交、信用历史、财富实力等等模块，也实现了开放，同时我们会输入机器学习模型，再进行以人为维度的刻画像。
另外一方面是高开放性。我们目前做了九大类的决策引擎，可以与合作伙伴进行深度结合，包括刚才说的数据和反欺诈类的决策引擎。反欺诈技术已经包括设备特征、设备地址、模拟器反欺诈，均已经跟合作伙伴共享。
这个是信贷中非常重要的部分，财富、资产管理方面，也都需要用到。
万能连接中的另外一点就是风险计量。风险计量包括四方面，第一是互联，这是需要客户体验的部分。昨天我们有一家机构合作已经上线，这是T+0的产品。资金的到账不仅仅是T+0来实现，我们已经实现了D+0来实现。
因为跟互金合作，从去年8月份就不断探讨合作点，重要的是合规性。在合规性中，前置性条件有存管，于是我们跟市场上做存管业务和合作方进行深度探讨，有几个方面值得去做。比如资金存管中账户管理，目前有几种处理的方式，通过反馈来看，目前客户体验感最佳的是虚拟账户的方式，并且它合规性最强。第二是刚才提到的代收付模式，通过银行的前置服务的代收付系统接入支付系统、清算系统、大小额等等，这可以快速有效实现快收付。D+0的实现能让体验感做到最佳。
目前为止我们输出给74家签约网贷公司P2P、财富管理公司，以及其他的股权众筹平台。有两家比较大的平台已经正式上线，在这个项下我们形成了连接的矩阵，里面有资产、财富管理的合作伙伴，提供了在ABS、支付、清算、存管、清算、账户、披露等等一系列连接的矩阵。同时另外一头是重要的监管和科技，包括银监会、协会、清算组织等等都已经做了有效的沟通和监管，以及保持信息的公开和透明。连接中非常重要的一头就是科技。目前在各家合作的科技公司里面，从直贷、委贷、管理等等，都深度绑定科技公司。
总结一下新网银行的产品，第一个是纯在线的一款信贷产品——好人贷，大家如果关注新网银行的微信公众号，可以随时申请和使用。第二块是O2O产品，落地服务，我们会把很多线上流量导给合作伙伴，形成了好事贷，以及线下的流量，直接连接到线上来，包含了分期房车等业务。另外我们在跟很多财富管理的公司推出创新型理财产品。最后是平台直贷，跟符合风控要求的平台形成直贷业务，来让各个平台全身心的做好信息中介服务。
好人贷的产品，只要关注微信号，一步注册，很简单的实现五步，拍个照，传个声音认证，填写征信必要的信息，就能获得额度，随意捆绑一个卡，在这个卡上就能自用，步骤很简单。我相信各个伙伴还有更好的信贷方式，但是今天一小步预示未来一大步。
非常感谢各位，感谢小饭桌和凡卓资本提供这样一个机会，也在这里再次表达新网银行实现了所有全流程的开放。
我们现在已经在探讨最后几步，比如说不良资产的处置等等如何形成共同的解决方案。我们相信合作伙伴以及牌照内的经营上的优势能形成很有效的组合。我也看到今天非常多的主流银行来参加这个会议，相信主流银行也在积极对接，相信这也是国务院和银监会来试点民营银行的初衷之一。形成这样的连接，可以让互联网金融和主流银行能产生有效的化学反应。这个就是新网银行想做的事情，谢谢大家！
