近日小红书的集团旗下室外电子商务平台“小绿洲”公布客户告别信，公布将在2023年10月1日停止服务，产品终止市场销售，并且于10月31日宣布关掉。
尽管小红书的小绿洲店铺主页粉丝们有36.9万，总计售出8.9千件，可是却实际销售数据来说，全部类目产品上，根据检索销量排名只有8款产品总销量破千。
这则内敛的告别信与前段时间高姿态公布服务平台合理布局电子商务决心的买家交流会构成了独特差距，也在行业内造成许多惊涛骇浪。是野外露营市场不景气，或是小红书的做不来竖直自营电商？小绿洲的停业整顿也许应当造成小红书的思索。
服务平台对外开放选了沉默无言，在联名信以外，现在还没有一切回复。
艾媒CEO张译觉得，野外露营交易流行人群习惯大一点的电子商务平台，消费者行为无法更改是一方面，而客观性来说，小红书的在合理布局野外露营产品上还有些缺乏经验。除此之外，野外露营销售市场尽管一如既往的火爆，但是对于武器装备交易也并不会一直持续。
仅八款产品销售量破千
小绿洲在2022年初发布，前期主营业务类目为美妆护肤、肌肤护理、时尚家具等，后迅速于 2022 年 3 月变更市场定位，主营业务露宿、骑车、露亚、滑冰、游泳等户外运动知名品牌，多见冷门或高档的知名品牌，小红书的希望用“技术专业买家精挑细选，聚集前沿流行时尚知名品牌”。
在告别信里，小绿洲将不成功概括为“在业务的实践探索和发展中，未能完成更大化达到大伙儿室外市场需求的预期效果”。
从实际销售数据来说，到目前为止，在页面显示全部类目产品上，根据销量排名检索只有8款产品销售量破千，这也是发布至今的总计数据信息。在其中，销售量最大的是一款定价109块的露营灯，是产品特供商品，销售量为5072件；而排第2位是定价194块的露宿杯子，销售量为1648件，在同一个知名品牌天猫店，这一款露宿杯子产品报价更高一些，但表明一年售出4000+。
自然，小红书的自身的用户量和天猫差距很大。小绿洲上销量数据比较好的露宿手推车总计市场销售有228件，而在天猫上，同一大品牌的露营车年销为500+，别的受欢迎知名品牌年销最大会到10万+。
从选款和标价来看，小绿洲有个性化的试着，包含挑选偏重中高档品牌，而且设置优惠价格，或者根据知名品牌特供商品构建起独家代理出售方式，可是却销售量来看，其规模根本无法撑起长期性的经营。
张译对第一财经表明，对消费者而言，同质化现象商品，一定会挑选非常熟悉的服务平台选购，而露宿消费人群是家里组成比较多，家中领导者基本上是天猫、京东商城这些平台老客户，想要改变他的消费观念难以。
张勇在此前的露宿领域，现阶段从业电子商务，在他看来，小绿洲问题在于，小红书的本来就没有电子商务遗传基因，而室外领域还涉及一定的专业能力，“现阶段室外领域商品基本上一致、没有什么自主创新，小红书归属于共享型，假如产品自身并没有多元化，难以吸引消费者的青睐。”
在经营了好几个月后，小红书的以前尝试变换更多阵营。2022年10月底，小绿洲进驻小程序商城系统，并在公众号发第一篇文章内容，自此逐渐一月几次更新，但是文章阅读量大都在300之内，消费人群未能习惯进到小程序商城系统管理决策交易。
在今年的2月3日起，小绿洲微信公众平台也就不再升级。到目前为止，小绿洲小程序商城系统产品所有表明售完，已无法购买。
销售市场的共同预估是，在经历2021至2022年的野外露营风潮后，2023年销售市场会回归理性。
但是从数据看，露宿热都还没潮水退去。iiMedia Research（艾媒）资料显示，2022年我国露宿经济发展核心市场规模超过1134.7亿人民币，同比增加51.8%，预估2025年我国露宿经济发展核心市场经营规模将上升到2483.2亿人民币，推动市场容量有望突破14402.8亿人民币。张译发觉，从艾媒精英团队全国各地检测的情况看，“特别是上半年度全部露宿的势头总的来说比疫情防控期间还需要受欢迎”。
小绿洲并没有把握这一发展趋势市场红利。
从野外露营行业龙头牧高笛的中报来说，国产品牌业务流程仍在提高。2023上半年度，牧高笛实现营收 8.6 亿人民币，同比减少 0.84%，实现净利润0.97 亿人民币，同比减少 14.28%。最主要的收拢依据是国际市场的OEM/ODM代加工业务流程，同比减少16.54%，但牧高笛中国自有品牌业务流程完成收益 4.28 亿人民币，同比增加 23.59%。
探路者2023年上半年度财报显示，报告期主营业务收入5.56亿人民币，同比增加19.54%；扣非后净利润为1291.05万余元，同比增加230.41%。在其中，户外运动用品业务流程实现营收5.4亿人民币，与去年同期相比提高17.8%。
张勇对第一财经表明，室外总体个行业并没下降，仅仅衍化到目标市场了，比如早期天慕全是纯色系，从现在起发布IP系列产品、设计风格系列产品。它的判断出，室外领域起码在2-3年之内还会继续升高，先前野外露营绝大多数集中化在一二线城市，近几年来三四线城市同样在时兴。
但露宿销售市场的武器交易有独特的地区，张译表明，正常野营装备可以使用2年到三年，因而，在通过前几年的消费高峰时段后，今年野营装备总的来说较去年、去年相对性更弱，这并不是露宿不红，只是因为顾客现有的野营装备还没有到被淘汰情况下，对比风口期增长速度还会变缓。
“针对野营装备的厂家而言，一定要加快更新换代，如同智能手机一样，来年一定会推出新型号，让顾客不断地去跟时尚潮流，这样才可以产生新的交易。”从行业上检测的情况看，张译发觉，野营装备这一块“固步自封得多，自主创新不多”，那也是难题之一。
小红书的电子商务往哪里走？
在刚刚过去没有多久买家会议上，小红书的COO侦探柯南表明，小红书的买家、时尚造型师等个人变成小红书的最充满活力的电子商务能量。以往一年半时长，平台中买家和时尚造型师规模扩张27倍，促销店家数提高10倍，选购用户量提高12倍。
小绿洲却不曾完成这种提高。尽管小绿洲背后是“技术专业买家精挑细选”，但展现给顾客的仍然是一个官方自营电商版块，买家其价值并没有突显。相比而言，小红书的如今主打的买家玩法，就是希望激话大量在小红书上已经培养起关键粉丝团的时尚博主，根据她们带个人风格的卖货、解读、强烈推荐，去触动粉丝们。
2023年，董洁以GMV7300万卖货考试成绩变成小红书直播卖货的“一姐”，接着，被称作初代网红的章小蕙在小红书开播销售总额也超过了5000万。有业内人士认为，这俩女角色事实上很符合小红书的特性，他们并非流量小生，拥有一定的社会阅历，有着独特的品位，在女性中，他们含有个人风格的卖货是更具认同度的。
小绿洲的方式未能走通那样成功的例子，但也许为小红书的商业化的积攒了一些经验。
一旦买家触发，就可吸引更多的的卖家积极进驻，很多产品在董洁、章小蕙直播间爆红以后，展示出对小红书的电商行业的兴趣爱好。恰好是看见了这次机会，小红书的本次电商大会活动的主题列入“买家时期已来”，服务平台期待让更多时尚博主参与其中，吸引更多店家，正式宣布了对于买家和卖家共千亿元的曝出推广资源。
从艾媒检测的客户行为里边看，小红书的主力军群体是年轻女孩，这也是小红书的塑造电商行业的机会。张译觉得，“电子商务1.0时期，是阿里巴巴、京东商城、拼多多那个年代，错过了收益的卖家在接下来赶上2.0，即快手等电商直播带货。两个都要错过了的卖家，她们也会考虑第三个。”
张译觉得，小红书的开网店不该与热门的服务平台去争客户，反倒应当是培养新一代，其实就是00后人群，“这种人群对淘宝网、天猫商城、京东商城乃至抖音视频都不忠实，换句话说还没有培养忠实的习惯性，如果这时候小红书的可以在这群人里边培养电商行业的消费观念，或许是一个很好的逐渐。”
张勇汇总觉得，淘宝是占有顾客知名品牌思维，而京东商城占有货运物流优点，拼多多平台占有廉价优点，抖音属于娱乐产业电子商务，现今小红书的电子商务，乃是应对精美青年群体，各有优势。在他看来，“小红书的有着自己的群体，只不过是目前仿佛把幅度都集中在营销上，造成商品不够，中后期该会放到供应链管理上，放眼看去其他一些电子商务平台中后期都在提升本身供应链管理。”在互联网人员看起来，“产品为王”至关重要。
